重点关注 | 化妆师自创品牌趋势上涨，谁会成为“中国Bobbi Brown”？
去年，著名彩妆师Bobbi Brown在离开自创品牌四年后，重回产业战场，推出了新的彩妆线Jones Road。
Bobbi Brown在上世纪80年代成为专业彩妆师，以提升而非改变容貌的自然妆容理念逐渐获得声名。1991年，她在纽约Bergdorf Goodman百货首次发布自己的彩妆产品——一款拥有10个色号的唇膏，发售首日即售出100支，大获成功。1995年，她的同名品牌被雅诗兰黛集团收购，如今已成为全球高端彩妆的代表品牌之一。
Jones Road彩妆套装
化妆师自创品牌向来在专业彩妆中占有一席之地，其中的先行者日本彩妆大师植村秀在1971年就创立了JM Laboratories Inc.（后更名为Shu Uemura Cosmetics Inc.），开始了自有品牌的打造，他将艺术手法融入彩妆创作之中的前卫理念对后来者影响巨大。
MAC在1984年由彩妆师兼摄影师Frank Toskan和经营美妆沙龙的Frank Angelo共同创立，他们对色彩的掌控力让这个品牌获得了从专业人士到普通消费者的热捧。
MAC绮幻花园系列
不少化妆师在上世纪90年代推出的美妆品牌，如Nars、Laura Mercier、Lorac、RMK等，至今仍然活跃在市场上。而近几年，又有一批新兴化妆师品牌涌现，赚足了话题和眼球，再加上“彩妆女王”Bobbi Brown的回归，是否意味着化妆师自创品牌的最佳时机已经到来？
植村秀与甜品师青木定治的联名彩妆系列
近年引发关注的化妆师品牌中，分别成立于2013年和2015年的Charlotte Tilbury和Pat McGrath Labs是其中的代表。创始人Charlotte Tilbury和Pat McGrath都曾为老牌时装屋的秀场和权威时尚杂志的封面打造妆容，为自己积累了声誉，也为她们日后获得忠实客群打下了基础。
Charlotte Tilbury的品牌风格主打复古的好莱坞式魅力，目前已拥有包括了彩妆、底妆、护肤品的完整产品线。据Financial Times报道，2019年，该品牌的销售额达到了2.29亿英镑，截止2020年5月，零售额比去年增长了22%。这个在疫情下仍然魅力不减的品牌也备受资本青睐，2017年，Charlotte Tilbury获得了红杉资本的投资，并在2020年6月被Puig集团收购。
Charlotte Tilbury The Bella Sofia经典套装
Pat McGrath Labs的风格更具戏剧性和艺术性，面向的群体更为小众，产品主要为彩妆和底妆。2018年，该品牌获得了来自Eurazeo Brands的6000万美元的投资，估值达到了10亿美元。
Pat McGrath Labs Divine Rose系列
2010年后，化妆师如Natasha Denona、Gucci Westman、Troy Surratt、Kjaer Weis、Patrick Ta等都创立了自己的品牌，事实上，不仅仅是化妆师，名人通过推出美妆品牌将自己的影响力变现早已屡见不鲜，Rihanna和Kylie Jenner就是其中的代表。
但是，美妆已经是竞争激烈的红海市场，传统奢侈品牌、初创品牌、明星、网红，都想从中分一杯羹，消费者经过诸多产品的洗礼，变得越发精明和挑剔，如果想让消费者仅仅为名人效应买单，必然不是品牌的长久之计。
Kylie Jenner的个人品牌Kylie Cosmetics在2016年推出唇部套装时，销量一度非常火爆，但到了2018年11月，品牌收入已经下跌了62%。据相关分析，从2016年6月到2019年5月，该品牌60%的消费者只会购买一次产品，不会再回购。
对化妆师品牌来说，专业水准和个人风格是它们参与这场竞争的优势所在，优秀的质地、精准的调色和配色往往是消费者对Charlotte Tilbury和Pat McGrath Labs称赞有加的原因。而在国内市场，本土化妆师还拥有着另一个独特优势——他们更了解如何给国人化妆。
毛戈平无疑是国内最具国民知名度的化妆师之一，他为刘晓庆在《武则天》中设计的妆容、以及十几年前为普通人化妆的电视节目现在在社交媒体上仍然有很高的热度。他的化妆手法注重轮廓和光影的打造，能够恰到好处地呈现中国女性相貌的美感。
毛戈平在2000年就创立了自己的品牌Mgpin，后改名为Maogeping。根据欧睿国际数据，2015年，在我国通过百货商场渠道销售的高端彩妆品牌中，Maogeping是唯一登上前15榜单的国产品牌，另据第一财经商业数据中心报道，截至2020年3月，Maogeping在全国已有244家专柜。而在品牌天猫旗舰店上，销量最高的产品月销量可以达到4万以上。
毛戈平与故宫文创联名的气蕴东方系列
另一在国内取得了一定市场地位的化妆师品牌是由著名化妆师唐毅创立的彩棠。去年，唐毅用留白手法打造了一款中国妆，其简约古典之美引发热议，他的品牌正是基于这种化繁为简的理念建立。
彩棠创立于2014年，在2019年获得来自珀莱雅集团的战略投资，以及在供应链、产品、运营等方面的支持。根据国元证券数据，自2020年6月起，彩棠在天猫旗舰店的月销量由之前的100万爆发式增长至2000-3000万，据估计，2020年的销售规模超过了1亿元。
此外，彩妆师、造型师、设计师卜柯文也创立了自己的彩妆品牌Mono Chris，但目前的声量不大。
彩棠青瓷系列
国内化妆师品牌的知名度不断提升，其产品在社交媒体上的讨论度也越来越高。在美妆爱好者聚集的小红书上，Maogeping的明星底妆产品如粉膏、高光粉膏等确实不乏好评，但也有不少消费者反映不会用、持妆力差等问题。
对于Maogeping产品在使用上的高门槛，品牌事业部的市场副总经理林启圣回应，毛戈平作为专业化妆师，在产品与工具、手法的配合上比较讲究。但是，对普通消费者来说，他们需要的也许只是能迅速打造无暇肌肤的粉底和“随便抹抹都好看”的彩妆，如果说要用美妆博主五花八门的方法来“拯救”一款产品，消费者可能宁愿省去这个麻烦。
另外，林启圣还提到，粉膏确实是比较专业的产品。本身也是化妆师的小红书博主韩承浩评价，这款产品更适合拍戏、舞台表演等专业场合，达到高遮瑕、高表现力的效果，在这些场景下，妆容可以时时修补，对一天需要持妆8小时以上的上班族来说可能并不合适。
因此，本土化妆师要想让自己的品牌在一众新老品牌中突围，对专业地位的坚持是重中之重，打造让消费者信服的产品，以区别其它具有话题度的名人品牌，以及一些过度依赖营销而产品力较弱的品牌。此外，还要建立起自己独特的风格和理念，与大品牌差异化竞争。最后，如何将自己的专业经验和技术转化为方便普通消费者驾驭的产品，也是化妆师向创业者转型道路上需要思考的问题。BINC
撰文：Lee 编辑：郭漫思
设计：杨木木 图片来源：网络